التجارة و البيع

يعتبر ممثل مبيعات المنطقة مسؤولا عن الإشراف على عمليات البيع التي تقوم بها شركته في منطقة جغرافية معينة. مما يشمل العديد من الرحلات، فهو يتنقل خلال القيام بالعمل. وفيما يتعلق بالإدارة، يقترح ويرصد ويراقب ميزانية النفقات التجارية لمنطقته. يقدم ممثل مبيعات المنطقة تقاريره إلى إدارة المبيعات الوطنية أو إدارة المبيعات،…

يعد اختيار مسير شبكة الموزعين أمرًا استراتيجيًا بالنسبة لشركة تقوم بتسويق منتجاتها عبر موزعين خارجيين، لذلك فإن منسق شبكة الموزعين لا يتردد في استخدام التقارير التجارية وأدوات الإدارة، فهو قادر على الحفاظ على علاقة شراكة مع الموزع الخاص به. ويجب عليه أيضًا فهم ثقافة الموزع لفهم مشاكله ومساعدته على تطوير…

تتجلى المهمة الرئيسية لمدير التصدير في تطوير سياسة تسويق منتجات وخدمات الشركة في السوق العالمية بتنسيق مع المديرية العامة للشركة، كما يساهم في تحديد الاهداف التي يجب بلوغها من خلال أنشطة الشركة، إضافة إلى وضع استراتيجية التوسع في عدة أسواق دولية. في إطار الاستراتيجية العامة للشركة يسند لمدير التصدير مهمة…

 هو اليد اليمنى لرئيس المؤسسة وهو مسؤول عن جميع المهام الموكلةDGA نائب المدير العام، أو إليه. وبما أن إدارة الشؤون العامة قد شاركت لفترة طويلة في إدارة الإدارة العامة، فقد أصبحت الآن راسخة في تنظيم الشركات الخاصة. ويقوم نائب المدير العام بتحسين الاتفاقية في مجالات الإدارة والقانون والمالية وتكنولوجيا المعلومات…

يعتبر المكلف بالزبناء المسؤول الأول عن إدارة الزبناء وضمان رضاهم عن طريق الاستجابة لأغراضهم وشرح مختلف الصعوبات المالية، إدارة حساباتهم، إضافة إلى تقديمه توضيحات حول المنتوجات المالية الجديدة التي تهمهم كالتخفيضات في الفوائد مثلا، عروض جديدة حول ادخار الأموال... هذا كله من أجل الرفع من عدد الزبناء وتحقيق أهداف الوكالة.…

تتمثل مهمة ملحق تجاري في تطوير العلاقة مع  الزبناء الحاليين، والبحث عن الزبناء المحتملين، لاكتساب  حصص جديدة في السوق وكذا الرفع من رقم المعاملات. تتطلب هذه المهنة إتقان العديد من المهارات التي يمكن اختزالها في الإلمام بتقنيات البيع وتقنيات التفاوض على السعر، وأيضا المعرفة الجيدة بالمنتوجات التي سيتم تسويقها ليستطيع…

يشكل مسؤول التسويق في الميدان قوة تجارية بالنسبة للمقاولة، كما يعتبر سفيرا لمنتوجاتها وخدماتها. إذ يعمل على التنقيب على زبناء محتملين ويقترح منتوجاتها وخدماتها التي قد تناسبهم، ويحرص على تكوين علاقة تجارية قوية مع الزبناء مبنية على الثقة الكاملة. يسعى مسؤول التسويق في الميدان إلى الرفع من رقم معاملات الشركة…

يدير مدير القسم وينشط بمساعدة فريقه قسمًا متخصصًا بهدف زيادة عدد الزيارات والرفع من رقم المعاملات، لذلك فهو مسؤول عن وضع المنتجات، وضمان استقبال العملاء وتحسين المبيعات. وينظم مبيعاته ، ويختار المنتجات ، ويلتقي بالموردين ، وينصح العملاء ويقرر الإجراءات الترويجية ، لذلك فهو يعتمد بشكل أساسي على أذواق المستهلكين…

يعمل مدير الأعمال داخل الشركة لتتبع محفظة العملاء التي يجب أن يبيع لها المنتجات. لذلك فإن العلاقة مع العملاء هي عنصر أساسي في عمله، والتي يمكن أن تكون السلطات المحلية أو المؤسسات الصغيرة والمتوسطة أو المؤسسات الصغيرة والمتوسطة. يدرس المناقصات ويفحص ويحاول إرضاء العملاء. ويمكن للقائم بالأعمال أن يعمل في…

يشرف مدير إدارة المبيعات على جميع عمليات إدارة عقود البيع من استلام الطلبات إلى تسليم العملاء. كما يدير عمليات إدارة عقود البيع. الأمر متروك له للقيام بالمتابعة في حالة عدم سداد المدفوعات وإدارة النزاعات. يشرف على جميع عمليات إدارة عقود البيع. ويضمن الامتثال لسياسة تسعير الشركة. يضمن توافر المنتجات وتسليمها…

كوسيط بين الإدارة والزبائن وموظفي المبيعات، يحضر المساعد التجاري جميع العمليات التي تسبق البيع وترافقه وتليه ؛ هو اليد اليمنى لملحق المبيعات. لذلك فإن أول اتصال للزبون بالشركة، يعهد إليه بالمزيد والمزيد من المسؤوليات. يشرف على جميع عمليات البيع (معالجة الطلبات، وإصدار الفواتير، وصيانة ملف العملاء، ومواعيد التصنيع والتسليم، وما…

المدير التجاري هو الشخص المسؤول عن تطوير استراتيجيات لزيادة مبيعات الشركة والحفاظ عليها. يحدد السياسة التجارية وينفذها ، وفقًا للإستراتيجية العامة للشركة ، من أجل زيادة حجم مبيعاتها يجب على المدير التجاري أيضًا إدارة الفريق التجاري بحيث يطبق هذه السياسة ويحقق الأهداف المحددة. ومع ذلك ، فهو يعمل في مجموعة…

يدعم مسؤول المشتريات تحقيق الأهداف النوعية والكمية والتنظيمية والمالية من حيث شراء منتجات الشركة و / أو خدماتها. ف "المثلث الذهبي" للمشتريات: سعر جيد ، مهل زمنية معقولة ، الجودة. يتفاوض مسؤول المشتريات ويختتم شراء أي منتج أو خدمة ، ضرورية لإنتاج الشركة وعملها السليم ، في ظل أفضل ظروف…