Chargé d’affaires (Environnement)

678 vues

0 partages


Le chargé d’affaires environnement analyse les besoins du client et construit en partenariat avec l’équipe technique une offre commerciale et technique de produits ou prestations dans le domaine de l’environnement (dépollution, mesures et analyses, déchets, traitement des eaux…). Il gère un portefeuille clients et développe l’activité commerciale de son entreprise.

Ses missions: Développement de l’activité,  gestion du portefeuille client et négociation commerciale, Suivi de la réalisation de la prestation commercialisée et Veille et stratégie marketing.

Si la vente reste le cœur de métier du chargé d’affaires environnement, ses missions et les compétences nécessaires pour les mener à bien peuvent varier.

  • S’il s’adresse à des acheteurs publics, il doit connaître les règles des marchés publics pour répondre aux appels d’offres et obtenir des contrats.
  • Dans une petite structure, son champ d’intervention peut être très large et nécessiter une plus grande polyvalence. Il peut être responsable du projet qu’il a vendu et suivre sa réalisation en assumant la gestion financière et le management d’équipe (définition des tâches, des plannings…). Il a dans ce cas un rôle d’encadrement.
  • Dans une entreprise de taille plus importante, le chargé d’affaires environnement est souvent plus spécialisé : il peut par exemple être en charge d’un secteur d’activité particulier au sein de l’entreprise (automobile, agroalimentaire, énergie…).

 

Enfin, le poste peut avoir une dominante projet ou commerciale. Dans le premier cas, la partie gestion et coordination du projet (suivi du chantier et relations régulières avec le client, encadrement des équipes…) sera plus importante. Dans le second cas, c’est l’aspect prospection de nouveaux clients, développement des parts de marché et négociation commerciale qui sera prédominant.

Chargé d'affaires (Environnement)

Missions principales

  • Développer les parts de marché et prospecter de nouveaux clients sur un secteur régional, national ou international.
  • Analyser et définir les besoins du marché (public et /ou privé) : assurer une veille économique et commerciale sur le marché.
  • Répondre aux appels d’offres et monter des propositions techniques et commerciales en accord avec les contraintes réglementaires et normatives environnementales (Reach, normes Iso 14001,…).
  • Proposer des offres attractives et innovantes en accord avec les équipes techniques (prestations de traitement et valorisation des déchets ou de l’eau, équipements permettant des économies d’énergies, matériaux de construction plus isolants et améliorant la performance énergétique des bâtiments, etc.).
  • Construire une relation commerciale de proximité avec les clients, proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et contraintes (financières, techniques, géographiques ou temporelles).
  • Participer à la négociation commerciale avec les clients pour trouver un accord final sur le contenu et le tarif de la prestation.
  • Analyser le cahier des charges du client et chercher des solutions.
  • Rédiger le contrat commercial.
  • Etre l’intermédiaire entre l’équipe technique et le client.
  • Etablir le devis, négocier les tarifs avec les prestataires, gérer le budget.
  • Assister l’équipe technique et/ou R&D dans la réalisation de la prestation ou du produit.
  • Participer à des salons liés au secteur d’activité de l’entreprise (traitement des déchets, recyclage, énergies renouvelables…).
  • Représenter sa marque ou son entreprise au Maroc et à l’étranger.
  • Surveiller ce que fait la concurrence pour rester à la pointe de la technologie.
  • Rédiger les plaquettes et supports de communication.

Compétences techniques

  • Compétences scientifiques en fonction de la spécialité exercée (en géologie, biologie, travaux publics, instrumentation, thermique…)
  • Bonne connaissance du secteur d’activité de l’entreprise, des prestations proposées, expertise technique des produits et services
  • Connaissance de la réglementation en matière d’ingénierie industrielle, de marchés publics, de respect de l’environnement et de normes (ISO, Afnor)
  • Capacité d’analyse et de diagnostic pour comprendre les contraintes et les besoins du client
  • Maîtrise des techniques de gestion de projets
  • Maîtrise des techniques de vente et de marketing
  • Capacité à développer des solutions innovantes
  • Maîtrise des langues étrangères (anglais, parfois une autre langue) pour répondre aux projets internationaux

Qualités personnelles

  • Aisance relationnelle et sens de l’écoute pour répondre aux exigences du client
  • Aptitudes commerciales, talents de négociateur et force de conviction
  • Réactivité pour répondre rapidement aux appels d’offres, aux aléas et aux demandes de la clientèle
  • Rigueur, esprit de synthèse et aisance rédactionnelle pour monter et rédiger les propositions techniques et financières
  • Mobilité, disponibilité pour couvrir une grande zone commerciale
  • Autonomie et sens de l’initiative


Rattachement hiérarchique


Niveau de formation

Bac + 5

Type de formation

  • Ecoles d’ingénieurs (Ecoles des Mines, ENG…)
  • Masters en génie des procédés, physique, chimie, biologie, environnement
  • Ecoles de commerce avec double compétence ou double diplôme (technique)
  • DUT, licences professionnelles en mesures physique ou chimie

Les écoles qui forment au métier de Chargé d’affaires (Environnement)

AUI – Al Akhawayn University

Al Akhawayn University Al Akhawayn University d'Ifrane est une institution marocaine indépendante, publique, à but non lucratif et mixte, engagée dans la formation de futurs dirigeants-citoyens du Maroc et du monde par un programme d'enseignement à vocation mondiale des arts libéraux, dispensé…

Les métiers similaires à Chargé d’affaires (Environnement)

Agent de développement des énergies renouvelables

Le chargé d'affaires environnement analyse les besoins du client et construit en partenariat avec l'équipe technique une offre commerciale et technique de produits ou prestations dans le domaine de l'environnement (dépollution, mesures et analyses, déchets, traitement des eaux...). Il gère un portefeuille clients et développe l'activité commerciale de son entreprise. Ses missions: Développement de l'activité,  ...

Bac + 5 8500 - 27000DH 2 ans

Chargé d'études en environnement

Le chargé d'affaires environnement analyse les besoins du client et construit en partenariat avec l'équipe technique une offre commerciale et technique de produits ou prestations dans le domaine de l'environnement (dépollution, mesures et analyses, déchets, traitement des eaux...). Il gère un portefeuille clients et développe l'activité commerciale de son entreprise. Ses missions: Développement de l'activité,  ...

Bac + 5 3 ans

Chargé de projets en énergies renouvelables

Le chargé d'affaires environnement analyse les besoins du client et construit en partenariat avec l'équipe technique une offre commerciale et technique de produits ou prestations dans le domaine de l'environnement (dépollution, mesures et analyses, déchets, traitement des eaux...). Il gère un portefeuille clients et développe l'activité commerciale de son entreprise. Ses missions: Développement de l'activité,  ...

Bac + 5 7000 - 14000DH 3 ans

Conseiller en management environnemental

Le chargé d'affaires environnement analyse les besoins du client et construit en partenariat avec l'équipe technique une offre commerciale et technique de produits ou prestations dans le domaine de l'environnement (dépollution, mesures et analyses, déchets, traitement des eaux...). Il gère un portefeuille clients et développe l'activité commerciale de son entreprise. Ses missions: Développement de l'activité,  ...

Bac + 5 3 ans

Conseiller(e) en développement durable

Le chargé d'affaires environnement analyse les besoins du client et construit en partenariat avec l'équipe technique une offre commerciale et technique de produits ou prestations dans le domaine de l'environnement (dépollution, mesures et analyses, déchets, traitement des eaux...). Il gère un portefeuille clients et développe l'activité commerciale de son entreprise. Ses missions: Développement de l'activité,  ...

10000 - 15000DH 3 ans

Conseiller en maitrise de l'énergie

Le chargé d'affaires environnement analyse les besoins du client et construit en partenariat avec l'équipe technique une offre commerciale et technique de produits ou prestations dans le domaine de l'environnement (dépollution, mesures et analyses, déchets, traitement des eaux...). Il gère un portefeuille clients et développe l'activité commerciale de son entreprise. Ses missions: Développement de l'activité,  ...

Bac + 3 9000 - 32000DH 3 ans