Commercial (dentaire)

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Un représentant commercial auprès de sociétés de fournitures des produits dentaires est aussi appelé commercial de spécialité dentaire. Rattaché directement à la division commerciale de l’entreprise qu’il représente il a pour mission l’accroissement des part des marché de celle-ci. Cette entreprise fournit aux laboratoires du matériel et des équipement dentaires essentiels à leurs fonctionnement. De même elles offre une gamme de produits destinées aux chirurgiens-dentistes et prothésiste pour leur travail.

Ce commercial représente le laboratoire pour lequel il travail dans les diverses manifestations professionnelles (Salon, congrès…). De même, il organise, participe et anime des séminaires de formation à l’usage des différents clients. Ensuite, dans le cadre de sa fonction, il tente de maintenir et de développer les ventes pour lesquelles il a la charge. Pour ce faire, il travaille en collaboration avec le personnel des distributeurs du laboratoire, pour les informer et développer leur connaissance au sujet de la gamme de produits proposée.

Motivé et professionnel, le représentant commercial des fournisseurs de produits dentaires est un très bon communiquant et maîtrise les opérations de promotion ainsi que leur organisation. Toujours à l’affût d’une information importante, ce commercial réalise des veilles concurrentielles permanente et fourni des analyse précises des activités promotionnelles de l’entreprise.

Bien qu’à profil très commercial et communicatif, ce professionnel se doit d’avoir la connaissance scientifique complète et les compétences techniques en la matière indispensables à la réalisation de son travail et l’atteinte de ses objectifs. Ce poste est donc accessible à des titulaires d’un diplôme de commerce à niveau bac+4, bac+5, dotée d’une connaissance approfondie et d’une expérience en promotion et ventes de spécialité dentaire, mais il est aussi accessible aux titulaire d’un bac+2 entant que prothésiste dentaire complété d’une expérience professionnelles en laboratoire.

Finalement, un quelconque représentant commercial vif et curieux a bien évidemment une très bonne communication, un esprit persuasif comme il sait aussi entretenir et développer son réseau de prescripteurs et acheteurs.


Missions principales

  • Représentation professionnelle de l’entreprise fournisseur
  • Animation, organisation de séminaires en vue de présenter la gamme de produits
  • Maintien de la relation avec les distributeurs et partage d’information
  • Développement part de marché
  • Accroissement des ventes
  • Actions de promotion
  • Analyse, reporting
  • Veille concurrentielle
  • Développement du réseau de prescripteurs/acheteurs

Compétences techniques

  • Connaissance pointue des informations et descriptions relatives aux produits dentaires
  • Culture dentaire développée
  • Techniques de négociation
  • Techniques de vente et promotion
  • Maîtrise de l’outil informatique

Qualités personnelles

  • Bonne communication
  • Esprit persuasif
  • Vif et dynamique
  • Aisance relationnelle


Rattachement hiérarchique


Niveau de formation

Bac + 3

Type de formation

Ce métier peut être exercé par des titulaires de diplôme de prothésiste dentaire (niveau bac toute série + 2 années de formation), complété par une expérience professionnelle en laboratoire de prothèse dentaire. De même ce métier peut être fait par des bac+4 et bac+5 de formation commerciale.

Les écoles qui forment au métier de Commercial (dentaire)

La Faculté des Sciences juridiques Économiques et Sociales – FSJES Marrakech

La Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales de Marrakech (FSJES) relevant de l’Université Cadi Ayyad a été créée en 1979. C’est un établissement public d’enseignement supérieur à accès libre dont le but est de développer des programmes d’enseignement et de recherche dans les domaines juridique, économique et social et de préparer les étudiants au…