Commercial(e) Terrain

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Le commercial Terrain est l’une des principales forces de vente de l’entreprise, le commercial terrain prospecte les clients potentiels et leur propose les produits et les services adaptés. Pour cela, il entretient avec la clientèle une relation commerciale privilégiée, pérenne et placée sous le sceau de la confiance.

Le premier objectif du métier de commercial terrain est de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise grâce à l’atteinte de ses objectifs de vente. Véritable force de vente de l’entreprise, le commercial terrain est en quelque sorte l’ambassadeur de l’entreprise, des produits ou de la marque qu’il représente.

Le commercial terrain doit effectuer des déplacements quotidiens en véhicule pour visiter ses clients, entreprises ou particuliers, sur un périmètre géographique pré-déterminé. Il est chargé de vendre les produits de l’entreprise, de conseiller et de fidéliser sa clientèle. Il organise lui-même ses rendez-vous et définit son itinéraire. La prospection est également l’une de ses missions principales. À cet effet, il peut être amené à faire du porte à porte pour présenter les produits de l’entreprise, analyser les besoins des clients potentiels et éventuellement négocier de nouveaux contrats.

La carrière d’un commercial de terrain peut rapidement évoluer vers des postes à responsabilités, au sein d’une même entreprise. Ainsi, il peut devenir responsable de secteur, directeur commercial ou chef des ventes. Dans tous les cas, il sera amené à diriger et à encadrer une équipe. En fonction de ses performances, le commercial terrain peut également bénéficier d’un changement de statut et de ce fait, d’une augmentation de salaire.


Missions principales

  • Transmettre l’image de marque de l’entreprise
  • Faire des prospections
  • Faire le porte à porte pour présenter les produits
  • Développer les ventes et le portefeuille des clients
  • Mettre en valeur les produits
  • Connaitre le marché
  • Séduire de nouveaux clients et décrocher des contrats
  • Conseiller et faire des recommandations aux clients
  • Veiller à garder des contacts réguliers
  • Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur

Compétences techniques

Le commercial terrain possède des compétences commerciales particulièrement développées. Les compétences requises pour le commercial terrain sont :

  • Bon relationnel
  • Maîtrise de la vente
  • Maîtriser les produits et l’entreprise
  • Avoir le sens du contact
  • Bonne expression orale
  • Endurance physique
  • Avoir des notions en comptabilité, logistique
  • Avoir des connaissances juridiques
  • Connaissance des TIC

Qualités personnelles

Etre commercial terrain suppose rencontrer tout type de clientèle. Ainsi, pour mener à bien ses fonctions, certaines qualités lui sont indispensables :
– Honnête
– Charismatique
– Persuasif
– Innovant
– Gout du challenge
– Dynamique
– Digne de confiance
– Résistance au stress
– Autonomie
– Mobile
– Organisé
– Courtois



Rattachement hiérarchique

- Responsable des ventes
- Responsable du secteur
- Responsable commercial

Niveau de formation

Bac + 2, Bac + 3, Bac + 4, Bac + 5

Type de formation

BTS «technico-commercial», « management des unités commerciales », « négociation et relation client »

DUT «Techniques de commercialisation»

Formations dans des écoles de commerce et de gestion

Licences professionnelles et Master dans les domaines du commerce et de la vente

Les écoles qui forment au métier de Commercial(e) Terrain

ENCG Casablanca – Ecole Nationale de Commerce et Gestion de Casablanca

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Née au sein d'une université qui a parachevé son processus de restructuration et d'une région qui a entamé de vastes programmes de modernisation, l'Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de Casablanca (ENCG Casablanca) anticipe les évolutions et développe un enseignement de pointe adapté aux attentes et besoins du marché de l'emploi. Elle prépare ses…

ENCG Tanger – Ecole Nationale de Commerce et Gestion de Tanger

ENCG Tanger - Ecole Nationale de Commerce et Gestion de Tanger
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