Directeur centre de profit

Un directeur centre de profit de centre de profit a de nombreuses fonctions. C’est lui qui détermine les objectifs de vente ou de production du centre. Par contre la stratégie commerciale lui est imposée par la direction générale de l’entreprise. Sa fonction dans ce domaine est donc de la mettre en œuvre, de la décliner à son niveau. Pour le reste, il est entièrement autonome.

Ainsi le directeur centre de profit prospecte sa clientèle, négocie, définit l’approche du plan marketing, manage son équipe, gère le domaine administratif et les ressources humaines. Il pilote et contrôle l’intégralité du centre de profit. Ce directeur a tout d’un chef d’entreprise même s’il présente et justifie ses comptes (d’exploitation) face à sa direction générale. Ce qui l’oblige d’ailleurs à tenir un tableau de bord précis de ses résultats comptables.

Auprès de sa hiérarchie le directeur centre de profit peut être force de proposition concernant des axes d’amélioration et d’optimisation du développement de la stratégie commerciale. Mais au-delà de ses fonctions, un directeur, souvent, connaît le domaine d’activité de son centre de profit. Notons que tous les domaines sont concernés.

Bac + 4

Niveau d'études

6.300 - 8.800 MAD

Rémunération

5 ans

Expérience

Missions principales

• Définir les objectifs de vente et de production d’une entité,
• Mettre en application la stratégie commerciale décidée par la direction générale,
• Vérifier que les marges et les prix de revient soient respectés,
• Prospecter et développer le nombre de clients de l’unité,
• Superviser et animer l’équipe de commerciaux, d’agents de production, de techniciens,
• Procéder au recrutement du personnel,
• Présenter les documents comptables de l’unité à  la direction générale,
• Assurer le suivi administratif de l’unité,
• Participer à  l’élaboration de la politique commerciale,
• Analyser et déterminer les procédures de travail,
• Proposer des solutions pour améliorer les résultats,
• Garantir les profits liés à  l’activité


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