Export Manager

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L’Export Manager c’est un manager dont la mission principale consiste à développer la commercialisation des produits et des services de son entreprise sur le marché international. Travaillant en étroite collaboration avec la direction générale, il contribue à la définition des stratégies de développement à adopter et des objectifs à atteindre.comme mission principale le développement de l’activité export de l’entreprise. Il se charge d’établir et de superviser la stratégie d’expansion de l’activité sur un ou plusieurs marchés internationaux visés par son employeur.

En termes de responsabilité, l’ Export Manager a en charge, dans le cadre de la stratégie globale, l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise à l’export. Il coordonne sa mise en œuvre en assurant la gestion avec des objectifs de chiffres d’affaires, de marges et de rentabilité .Il est impliqué sur le choix des investissements, notamment au niveau des structures telles que l’implantation de nouveaux bureaux commerciaux à l’étranger.

D’autre part, il se charge de la prospection et des négociations avec les clients à l’étranger. Il est aussi responsable du recrutement et de la supervision de son équipe, composée particulièrement par des commerciaux spécialistes du commerce international. Il est donc à la fois un manager, un négociateur et un animateur.

Il a également un rôle de management : il encadre le plus souvent des chefs de zone Export ou des responsables de marché.

 


Missions principales

  • Définir le plan stratégique de croissance internationale
  • Fixer des objectifs en termes d’expansion
  • Etablir un ciblage produit et un ciblage pays
  • Définir les circuits de distribution
  • Budgétiser les actions de prospection
  • Elaborer la stratégie d’animation du réseau de commercialisation
  • Mettre en place des actions de trade marketing
  • Adaptation les produits et services de l’entreprise aux spécificités locales
  • Définir une politique de communication à l’international
  • Faire le suivi de la réalisation des objectifs

Compétences techniques

  • Très bonne connaissance des contraintes réglementaires liées aux échanges de biens et services : taxes, droits de douane…
  • Très bonne connaissance des marchés export : habitudes de consommation, environnement concurrentiel…
  • Maîtrise des spécificités techniques des produits ou services de l’entreprise
  • Bonne culture financière
  • Maîtrise de plusieurs langues étrangères, en fonction de l’implantation de l’entreprise

Qualités personnelles

  • Aisance dans le maniement de concepts
  • Aptitudes commerciales
  • Fermeté
  • Résistance à l’échec
  • Sens de négociation
  • Charismatique
  • Aisance relationnelle
  • Résistance au stress


Rattachement hiérarchique

Direction générale
Direction commerciale

Niveau de formation

Bac + 5

Type de formation

  • École supérieure de commerce, avec spécialité en commerce international ou export
  • Master spécialisé an affaires internationales
  • Master spécialisé en management international
  • École d’ingénieurs

Les écoles qui forment au métier de Export Manager

ENCG Tanger – Ecole Nationale de Commerce et Gestion de Tanger

ENCG Tanger - Ecole Nationale de Commerce et Gestion de Tanger
L'Ecole nationale de commerce et de gestion de Tanger est une école ancrée dans le pôle régional du Nord, de part les services qu'elle rend et dont bénéficie, aussi bien le monde socio-économique (Plus de 250 diplômés par an) que les différentes parties prenantes du développement régional et les acteurs de la société civile. Elle…