Pre-sales manager

Lorsque l’on développe une activité commerciale, qu’elle soit physique ou digitale, il faut s’attendre à travailler main dans la main avec des experts métier pour développer son business. Que l’on soit dans l’adtech, graphiste ou dans l’industrie, le principe est le même : comprendre les besoins des clients et leur offrir la solution la plus adaptée à leurs problématiques.

Le métier de Pre-Sales Manager a justement pour fonction la compréhension très fine des besoins et/ou du cahier des charges dans l’optique d’offrir, à l’aide du service commercial, une réponse sur-mesure. Ainsi, les compétences d’un Pre-Sales Manager doivent combiner :

• Connaissances approfondie de son secteur ;
• Expertise marché et connaissances des coûts ;
• Expérience en gestion de projet ;
• Acquis rédactionnels et relationnel.

En effet, le métier d’avant-vente Manager a pour objectif la réalisation complète d’une offre personnalisée et détaillée en partenariat avec les commerciaux de l’entreprise. Il prend place après la phase de prospection et avant celle de production.

Le métier de Pre-Sales n’est pas un poste très courant dans les métiers du Digital. A mi-chemin entre le Commercial et l’Expert Métier, le Pre-Sales permet l’acquisition (ou le renouvellement) de nouveaux projets.

L’objectif est ainsi de fournir au client une réponse projet sur-mesure, très pointue et faisable techniquement parlant. Le Pre-Sales Manger s’occupe également de présenter les solutions métiers tout en rassurant les clients grâce à son expertise technique.