Responsable d’équipe commerciale ( Assurance)

Le responsable d’équipe commerciale gère et  anime une équipe de conseillers commerciaux, dans le but de réaliser les objectifs fixés par l’entreprise. Par ailleurs, Il développe l’activité et assure la fidélisation des clients.

Ses missions: Management et développement de l’équipe et le développement commercial:

  • Encadrer, superviser et accompagner les collaborateurs dans leurs activités quotidiennes.
  • Piloter l’activité commerciale de ses équipes.
  • Accompagner chaque collaborateur dans sa montée en compétences.
  • Mettre en place et animer les formations professionnelles de ses collaborateurs.
  • Assurer l’interface entre le terrain commercial et la direction de l’entreprise.
  • Procéder au recrutement des nouveaux collaborateurs.
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise relative au secteur dont il a la charge.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’actions commerciales.

Selon que le responsable d’équipe commerciale exerce sa fonction auprès de conseillers de réseau salariés (ou parfois auprès d’un réseau d’intermédiaires), ainsi ses activités et son mode opératoire peuvent varier.

Les activités d’un responsable d’équipe commerciale et sa démarche management peuvent également varier selon qu’il gère une équipe de conseillers terrain ou une plateforme téléphonique.

Compétences personnelles:

  • Dynamisme et réactivité
  • Organisation et rigueur
  • Leadership
  • Sens du relationnel, écoute et ouverture à l’autre
  • Capacité à adapter son discours en fonction de l’interlocuteur
  • Force de conviction

Bac + 5

Niveau d'études

7.800 - 11.000 MAD

Rémunération

3 ans

Expérience

Missions principales

  • Encadrer, superviser et accompagner les collaborateurs dans leurs activités quotidiennes.
  • Piloter l’activité commerciale de ses équipes.
  • Accompagner chaque collaborateur dans sa montée en compétences.
  • Mettre en place et animer les formations professionnelles de ses collaborateurs.
  • Assurer l’interface entre le terrain commercial et la direction de l’entreprise.
  • Procéder au recrutement des nouveaux collaborateurs.
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise relative au secteur dont il a la charge.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’actions commerciales.
  • Fidéliser et accompagner les clients dans l’évolution de leurs besoins et leur proposer une gamme de produits adaptés.
  • Développer les portefeuilles clients (particuliers ou professionnels).
  • Être actif au niveau du tissu local en représentant son entreprise lors des manifestations et événements à nature commerciale.
  • Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance.

Accédez gratuitement au contenu de ce métier

Consultez l'ensemble de contenu de Guide-metiers.ma en vous inscrivant gratuitement sur le site.

Déjà Inscrit ? Connectez-vous

Les métiers similaires à Responsable d’équipe commerciale ( Assurance)

Chargé de développement commercial

Le chargé de développement commercial est responsable de la mise en oeuvre des démarches à entreprendre pour la vente des produits ou services de la structure. Il conçoit donc les axes privilégiés par le conseil de la direction, qui iront enrichir le plan de développement. En collaboration avec le conseil de direction, le chargé de ...

Bac + 4 6500 - 17000DH 3 ans

Directeur(trice) Commercial(e)

Le directeur commercial est une personne chargée d’élaborer des stratégies pour accroître et pérenniser les ventes de l’entreprise. Il définit et met en place la politique commerciale, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise, afin d’accroître les ventes de celle-ci et d’augmenter son chiffre d’affaires. Le directeur commercial doit aussi manager l’équipe commerciale pour ...

Bac + 5 20000 - 80000DH 3 ans

Ingénieur commercial

L'ingénieur commercial assure la vente des produits ou services de son entreprise. Il associe connaissances techniques et sens poussé des relations humaines. L'ingénieur commercial agit sur un secteur géographique défini ou un marché précis. Il travaille sous la responsabilité du directeur commercial. Sa mission porte sur de nombreuses activités comme la prospection, l'identification des besoins ...

Bac + 5 5000 - 107000DH 4 ans