مدير القطاع

تعد المهمة الأساسية لمدير القطاع هي تطوير حجم الأعمال في قطاع معين.

بحيث يُعرف باسم مدير السوق أو مدير القطاع ، ويهدف إلى زيادة الحصة السوقية لمنتجات الشركة في منطقته الجغرافية. يؤدي وظيفته بعد أن أصبح ملما بالسياسة التجارية للشركة ، والتي يجب عليه احترامها.

مدير القطاع هو المسؤول الأول عن محفظة نقاط البيع.. إنه يضمن الرجوع الصحيح للمنتجات القديمة والجديدة في نقاط البيع المختلفة في قطاعه. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يضمن التسليم المناسب للمنتجات إلى مؤسسات المبيعات. لذلك يتمتع هذا المحترف بمهارات شخصية كبيرة. هذا يسمح لها بالحفاظ على علاقات قوية مع كل من الموزعين ورؤساء الأقسام. بعد ذلك، يقوم بإبلاغ المعلومات إلى الإدارة.

مدير القطاع غير راضٍ عن محفظة العملاء الحاليين ونقاط البيع. وبالتالي، فهو يقوم بإثراء قائمة الآفاق في قطاعه ويبحث عن نقاط بيع جديدة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون مهنة مدير القطاع ضمن فئة معينة من نقاط البيع. بشكل عام ، يمكن أن يكون مدير قطاع للمتاجر الكبيرة والمتوسطة ، أو يمكن أن يكون مدير قطاع للاستهلاك خارج المنزل (الفنادق والمطاعم).

يقوم مدير القطاع بتشغيل عداد المبيعات ، بجمع المعلومات وتحليلها. يتعلم عن خصائص المنتجات الجديدة وتعبئتها ووضعها. بناءً على الميزانية المخصصة للإعلان ، والتي التزم بها، يقترح الإجراءات التجارية والعروض الترويجية لتحسين عرض المنتجات وتحسين المبيعات.

فرئيس القطاع يعمل بنشاط في الميدان ويقوم بعدة رحلات. وبالمثل، يوصى بشدة بمهارات التواصل والتفاوض. يلعب دور المستشار لرؤساء الأقسام فيما يتعلق بإدارة المنافسة.