إذا كان لديك حس التواصل ، والشعور بالتنظيم وفن إغواء العملاء المحتملين، فإن مجال التجارة والمبيعات يدعوك! نقدم لك بالتفصيل في هذه الفئة المهن المتعلقة بالإجراء التجاري: مدير المبيعات ، ملحق المبيعات ، مدير إدارة المبيعات …الخ.
تتمثل مهمة التجاري المختص في التصدير في تطوير حصة الشركة في السوق في منطقة جغرافية معينة. وذلك من خلال البحث عن عقود جديدة. يدرس التجاري المختص في التصدير أولاً أسواق الشركة بالإضافة إلى الشركات المحتملة المختلفة. لإثراء محفظته من عملاء الشركات، يحدد المواعيد ويسافر إلى الخارج لمقابلتهم. إنه أيضًا مفاوض…
يعتبر خبير تحليل الأسواق مسؤولا عن إجراء دراسات نوعية وكمية للأسواق والمنتجات أو الخدمات. ومن هنا، يحاول العثور على عروض تنافسية جديدة في السوق. يكون مسؤولاً عن العروض الجديدة في السوق. بناءً على الدراسات التي يقوم بها، يطور استراتيجية تسويق تتماشى مع اتجاه السوق بهدف تطوير الشركة تجاريًا وبالطبع زيادة…
سفير العلامة التجارية هو أولاً وقبل كل شيء ، عميل للعلامة التجارية يروج للعلامة التجارية من خلال الترويج لشبكته عبر التواصل مع العملاء المحتملين. يتيح له حسه التحليلي وحسن الإنصات التعرف على احتياجات العملاء من أجل توجيههم إلى المنتجات التي تلبي احتياجاتهم. بالإضافة إلى ذلك ، يسهل سفير العلامة التجارية…
يتولى مدير المبيعات الإقليمي مهمة تطوير المبيعات في منطقة معينة والوصول إلى رقم مبيعات تحدده شركاته. لذلك، فإن مدير المبيعات الإقليمي هو رئيس فريق العديد من موظفي المبيعات، حيث يعمل كمنسق لمهام المبيعات والضامن لسياسة مبيعات محددة مسبقًا. هذا المدير هو الجسر بين المسؤول، الموجود في مقر الشركة، وجميع الأنشطة…
رئيس الإعلان الرقمي هو مدير يدير مساحة الإعلانات والمبيعات. المهمة الرئيسية لمدير الإعلان الرقمي هي ضمان تطوير مبيعات المساحات الإعلانية على منصة رقمية. لهذا الغرض، غالبًا ما يكون مدير الإعلان الرقمي مندوبًا للمبيعات يجب أن يقوم بعمل التنقيب وتسويق المساحة الإعلانية للعديد من الأهداف التي سيتم تحديدها. وفقًا لكل هدف،…
يعمل مدير المنتجات الفاخرة على ضمان سمعة العلامة التجارية التي يمثلها. فهو يعرف كيفية تنشيط وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات على وجه الخصوص، ولكنه يعرف أيضًا كيفية الاحتفاظ بالعملاء الأجانب الميسورين في كثير من الأحيان. المدير المتخصص في المنتجات الفاخرة هو محترف يضمن أن المنتجات المختلفة تتوافق بشكل جيد مع…
مسير القسم هو مدير يتمثل أحد أنشطته في ضمان دمج وتدريب الموظفين الجدد. كما أنه حاضر مع جميع موظفيه لتزويدهم بالحافز الذي سيحتاجون إليه لتحقيق أهدافهم. يجب على مسير القسم أيضًا ضمان تحسين الأداء، وزيادة حجم المبيعات من خلال تطوير المبيعات من خلال مقترحات ترويجية جديدة يجب التحقق من صحتها…
يقوم مدير السوق الدولي بتطوير سياسة تجارة التصدير، وكذلك الميزانية المخصصة لها. ويشارك في تنفيذ الاستراتيجيات التجارية لتنشيط الشركات التابعة والتعامل مباشرة مع الشركات. يعمل مدير السوق الدولي في منطقة معينة، وهدفه تطوير سوقه، بحيث يقوم بتنفيذ استراتيجيات مبتكرة بالتنسيق مع استراتيجية التسويق للمجموعة. وهو مسؤول أيضًا عن تحديد وتنفيذ…
من المتوقع أن يقود مدير المبيعات الدولية فريقًا من موظفي المبيعات من أجل تحقيق الأهداف المحددة والمساهمة في تطوير مبيعات شركته في الخارج. لذلك فهو يحاول تحفيز فريقه، الذي غالبًا ما يكون موجودًا في الخارج. وبوجه عام، تتمثل المهام المسندة إلى مدير المبيعات الدولي في تحليل احتياجات العملاء، وإعداد العروض…
يحدد مدير الأعمال الاستراتيجية العامة للشركة وينفذها، ويضع الإجراءات المناسبة لتحقيق الأهداف من خلال الإدارة، وكذلك الوظائف الرئيسية المختلفة للشركة وهي: الإدارة العامة، والإدارة الإدارية والمالية، وإدارة الموارد البشرية وقسم التسويق ... في الواقع إن مهام مدير الأعمال متعددة ومتنوعة، كما أنه مطلوب منه ضمان مستوى الأداء المتوقع من خلال…
يعتبر مدير الاستيراد والتصدير خبيرا في مجال استيراد وتصدير السلع والمنتجات ومكلفا بعمليات بيعها نيابة عن شركته. بالإضافة إلى نشاط المبيعات، فإن مدير تصدير الاستيراد والتصدير مسؤول عن تحليل احتياجات عملاء شركته، وإدارة الفريق، والتفاوض على العقود ومعالجة الطلبات أيضًا. إلى جانب مدير تصدير الاستيراد والتصدير، هناك دائمًا مساعد يقدم…
رئيس قسم التوزيع هو قبل كل شيء مدير يحفز ويدير فرقه بطريقة تلبي أهداف المبيعات المحددة يوميًا. المهمة الأخرى لرئيس قسم التوزيع هي ضمان حسن سلوك أعضاء فريقه في منطقة التوزيع أو المتجر. ويمكنه أن يتدخل في حالات النزاع وأن يعاقب، إذا لزم الأمر، الشخص الذي تثبت إدانته. يعمل رئيس…
يعمل مدير المبيعات بالتشاور مع إدارة المبيعات من أجل تحديد الأهداف التي يجب تحقيقها، ثم يترك له الأمر في تحديد الوسائل التي سيتم تنفيذها لتحقيق الأهداف. .إنه على رأس الوكلاء التجاريين، وهو مسؤول عن الإشراف عليهم، ومرافقتهم، ويفوض لكل تجاري هدفًا محددًا للغاية يجب تحقيقه مع الحفاظ على المتابعة. كما…
مدير الإنماء الدولي هو مدير مبيعات مهمته تولي مسؤولية جميع خطوات تسويق جميع منتجات شركته في الأسواق الدولية. لإكمال هذه المهمة، يجب على المدير أولاً إجراء التنقيب من أجل تحديد الأسواق التي يمكن أن تستوعب منتجات شركته. وسيكون بعد ذلك مديرًا للعديد من فرق المبيعات التي سيتم وضعها أمام الأسواق…
التقني التجاري هو وكيل ذو مهارات مزدوجة: تقنية وتجارية. إنه يضمن دفع المبيعات مع امتلاك الكفاءة التقنية للمنتجات (الآلات أو المعدات ، إلخ) التي يجب عليه تسويقها. مثل أي مندوب مبيعات آخر ، يكون التقني التجاري مسؤولاً عن التنقيب عن رضا العملاء. ويمتلك التقني التجاري المعرفة التقنية المطلوبة للمنتج الذي…
مدير المبيعات هو قائد فريق مهمته الأساسية هي تحسين المبيعات في قطاع أو منطقة جغرافية معينة. لديه تحت مسؤوليته فريق مبيعات يقوم بالتكوين والتنسيق للبعثات وأهداف المبيعات التي يجب تحقيقها. مدير المبيعات هو قائد حقيقي وآلة تفكير. يمكن تشبيه هذه المهارات بتلك الخاصة بالمدرب الذي تتمثل أولويته النهائية في تعزيز…
تتمثل وظيفة مندوب (شركات الإنتاج) في تمثيل علامة تجارية واحدة أو أكثر من أجل تسويقها وبيعها، لا سيما للبائعين المحترفين ، وذلك من خلال المنطقة التي يتولى مسؤوليتها. إنه رابط حقيقي بين العلامات التجارية والعملاء. مهام المندوب متنوعة للغاية. إذ هناك عملية البحث عن العملاء المناسبين الذين يمكنهم تمثيل علاماته…
يجب على ممثل المبيعات البحث عن عملاء جدد والسفر إليهم لبيع المنتجات التي يقدمها صاحب العمل. ووفق البيانات الهاتفية، يتصل مندوب المبيعات بالزبائن الذين يتعين عليه ترتيب مواعيد معهم، وذلك لوضع جدول زمني أسبوعي للزيارات الميدانية. بالإضافة إلى مهمة البيع، فإن مندوب المبيعات مسؤول أيضًا عن الاستشارة، لأن المنتجات التي…
داخل الشركة ، يقوم مسؤول العمليات الدولية بتطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير دولية وهو مسؤول عن إدارتها. وفقًا لسياسة تطوير المجموعة ، يجب إجراء متابعة تقييم لقياس أداء الشركة من حيث التنظيم الدولي. يسمح له ملفه اللوجستي بالتكيف بشكل أفضل مع متطلبات المجال. يشرف على الفرق التي يقوم أيضًا بتقييم مهاراتها…
يمارس دور مدير التطوير في الشركات الكبيرة. بشكل عام ، يتضمن النشاط أن تكون جزءًا من لجنة الإدارة والعمل على اتصال دائم مع مديري الموارد المالية واللوجستية والبشرية. يرتبط مدير التطوير بشكل عام بالمدير التجاري والمدير العام ومدير التسويق. يغطي نشاطه مجالات مختلفة. يمكّنه تحليل السوق والبحث من اكتشاف العملاء…
