Responsable Import-Export

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Le responsable Import Export est un expert dans le domaine de l’importation et de l’exportation de marchandises et de produits et le garant des opérations de leur vente pour le compte de son entreprise.

Au delà de la simple activité de vente, le responsable Import  Export se charge de l’analyse des besoins de la clientèle de son entreprise, du management d’une équipe, de la négociation des contrats et du traitement des commandes également.

Aux côtés du responsable Import Export, il y a toujours un assistant qui lui porte une aide précieuse dans la gestion de ces tâches et missions quotidiennes qui vont jusqu’à la vente, l’analyse des besoins, la formulations de propositions commerciales et la coordination de toute une équipe.

Non seulement le responsable Import Export coordonne une équipe de l’intérieur de son entreprise, mais il est amené à assurer la coordination avec des partenaires extérieurs comme le cas des grossistes et des distributeurs.

Travaillant comme un vrai responsable commercial, le responsable Import Export peut faire de la prospection commerciale avec la définition d’objectifs et des modalités de vente pour son entreprise. Le coeur de son métier se situe également dans son rapport avec les fournisseurs et les clients étrangers de son entreprises avec lesquels il doit être très proche et réactif.

Un responsable Import Export se charge également de la négociation des contrats de vente et d’achat compte tenu qu’il est responsable des importations et des exportations.


Missions principales

  • Développer les ventes de son entreprise.
  • Faire une analyse des besoins des clients en marchandises
  • Assurer la négociation des contrats et formuler des propositions commerciales.
  • Coordonner entre plusieurs équipes internes et des partenaires externes (Grossistes, distributeurs,…)
  • Mettre en place des objectifs commerciaux et les moyens pour y arriver.
  • Fidéliser les clients nationaux et internationaux.

Compétences techniques

  • Une parfaite maîtrise du commerce internationale.
  • Excellentes connaissances en commerce, stratégies commerciales et gestion des ventes
  • Quelques notions en marketing
  • Bonnes connaissances juridiques, notamment des réglementations des pays importateurs.
  • Excellente maîtrise du droit fiscal et commercial.
  • Aptitudes en management.
  • Parfaite maîtrise de l’anglais (l’allemand ou l’espagnol sont des atouts majeurs)

Qualités personnelles

  • Autonome
  • Responsable et réactif
  • Fin négociateur
  • Diplomate et subtil
  • Pragmatique
  • Excellent relationnel
  • Respectueux


Rattachement hiérarchique


Niveau de formation

Bac + 5

Type de formation

Diplôme d’une grande école  de commerce ou d’ingénieurs avec une spécialisation en commerce international de préférence.

Obtention des Masters 1 et 2 dans les domaines de la vente/économie/commerce de grandes écoles de commerce ou de management.