Gestionnaire de collection

Cadrage des collections

• Analyser en continu les chiffres des ventes pour chaque référence.
• Formuler les grandes lignes de la collection : catégories de produit à favoriser, type de produit à développer, nombre de références par produit, renouvellement d’un best-seller… en vue d’atteindre les objectifs de performance commerciale fixés par la direction tout en respectant les grandes orientations stratégiques de la marque.
• Garantir la cohérence de la collection : suffisamment de références par famille de produit, cohérence des prix…
• Évaluer et établir les potentiels d’achats/prévisions de vente par référence sur la base des ventes précédemment observées et des dernières tendances (contexte socio-économique notamment) en vue d’assurer un niveau de vente, un niveau de marge et un niveau de stock optimal tout au long de l’année.

Pilotage des stocks

• Stimuler ou ralentir la production des différentes références au regard des objectifs à atteindre et des analyses des premières ventes.
• Piloter le suivi des produits (planning des expéditions, présence en stock, acheminement en plateforme logistique/en magasin, inventaire en fin de saison…).
• Garantir la disponibilité des produits (en magasin/pour le e-commerce) tout en prenant gare à ne pas occasionner de surstock (approvisionnement, réassort).
• Monter des stratégies pour soulager le niveau de stock : programmation de push commerciaux avec les équipes marketing, envoi en magasin d’usine, s’adresser à des revendeurs qui cassent les prix…

Analyse des performances

• Réaliser quotidiennement une analyse des ventes pour chaque référence de manière à pouvoir réagir rapidement et imaginer des opérations commerciales pour tenir les objectifs.
• Évaluer les impacts des différentes opérations commerciales en cours de saison.
• Analyser les résultats de la collection en fin de chaque période/saison pour alimenter les réflexions sur les futures planifications de production.

Animation commerciale

• Préconiser les opérations commerciales/démarques les plus pertinentes au regard des ventes déjà réalisées et des objectifs à atteindre (sélection des produits/niveau de remise).
• Coordonner les actions de démarque de manière à ce que les prix soient cohérents d’un canal de distribution à l’autre.
• Animer des réunions régulières avec les magasins/le e-commerce pour échanger sur les performances et discuter des plans d’action pour optimiser la performance de la collection (implantation spécifique, opération commerciale, mise en valeur d’un produit…).