Banquier Conseil

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Le banquier conseil a pour mission de détecter les opportunités d’affaires grâce à un réseau de contacts avec les décideurs des grandes entreprises. Il intervient spécifiquement sur les problématiques de financement, de fusion–acquisition, de restructuration financière… en imaginant et proposant les meilleures solutions de financement. C’est un professionnel des opérations complexes à haute valeur ajoutée.

Le banquier conseil se charge de suivre de près l’actualité financière afin de détecter des affaires potentielles et de développer une connaissance précise de ses clients, de leurs activités, de leurs secteurs, de leurs besoins. Il s’occupe aussi de l’étude des opportunités d’investissement et à la participation à la réflexion des clients sur les solutions de structuration financière, juridique et de financement

Le banquier conseil entretient une relation de haut niveau avec les interlocuteurs décideurs au sein des clients grands comptes, il connaît et analyse la situation de ses clients : analyse financière de l’entreprise, analyse de la stratégie actuelle et future, analyse de la relation banque /clientèle. Il se charge aussi de détecter des opportunités d’affaires grâce à un réseau de relations (conseils d’administration, DG, acteurs d’influence dans le domaine économique et politique).

Parmi ces principales missions, le banquier conseil identifie des produits, montages financiers et solutions en adéquation avec la stratégie définie et les besoins des clients et proposer des opérations de restructuration financière favorables au développement de la société conseillée.

Finalement, le banquier conseil prospecte de nouveaux clients en ciblant les grandes sociétés et leurs besoins et accompagne l’équipe de financement de projets lors de réponse à appel d’offres, dans la structuration du financement.


Missions principales

  • Réaliser des approches de valorisation et des analyses de sensibilité.
  • Constituer des bases de données sectorielles en collectant un maximum d’informations sur les entreprises.
  • Développer le flux d’affaires avec les clients grands comptes et leurs sociétés filiales.
  • Piloter la relation avec ses clients en coordonnant l’intervention et la contribution de toutes les lignes de métier de la banque.
  • Présenter et démontrer au client l’intérêt stratégique et financier de l’opération proposée (différentes options de structure de financement, possibilités de couverture des risques…).
  • Travailler à diversifier les sources de financement.
  • Défendre les encours globaux d’un client devant les différentes instances de la banque.
  • Analyser le risque de contrepartie (notation interne, analyse sectorielle et financière…).

Compétences techniques

• Très bonne connaissance des produits financiers et du secteur d’activité de ses clients.
• Capacité à obtenir des mandats (carnets d’adresses), capacité de prospection.
• Capacité à dynamiser la vente croisée (cross selling) entre les différentes lignes d’activité.
• Maîtrise de la comptabilité des sociétés.
• Maîtrise des outils d’analyse financière, boursière et comptable.
• Notions de droit, notamment des schémas et techniques juridiques liées aux opérations de fusion acquisition.
• Maîtrise de l’anglais, et parfois d’une deuxième langue.
• Analyse financière et analyse de crédit.
• Maîtrise des risques.


Qualités personnelles

• Disponibilité et communication pour instaurer un dialogue et une relation de confiance avec ses clients.
• Très bon relationnel avec l’ensemble des interlocuteurs, tant en interne qu’en externe et capacité à utiliser son carnet d’adresses.
• Compétences commerciales pour vendre l’ensemble des produits proposés par la banque.
• Pouvoir de persuasion et de négociation pour faire passer les idées de la banque au client et défendre ses dossiers auprès du comité de crédit.
• Aptitude à l’anticipation pour être à l’affût de toute opportunité nouvelle.
• Créativité, réactivité pour imaginer les meilleurs montages financiers.



Rattachement hiérarchique

Direction du coverage

Niveau de formation

Bac + 5

Type de formation

  • Formation de niveau Bac + 5 (master 2), spécialisée en finance d’entreprise, ingénierie financière, droit fiscal, droit des affaires ou comptabilité, contrôle, audit
  • École de commerce
  • École d’ingénieurs
  • Plus rarement, un diplôme de la filière expertise comptable

Les écoles qui forment au métier de Banquier Conseil

ENCG Fès – Ecole Nationale de Commerce et Gestion de Fès

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ENCG Oujda – Ecole Nationale de Commerce et Gestion d’Oujda

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